Sie müssen nicht viral werden, um erfolgreich zu werden

Unternehmer und Internet-Vermarkter wollen unbedingt viral werden. Sie möchten, dass sich ihre Social-Marketing-Kampagnen wie ein Lauffeuer über das Internet verbreiten. Sie verbringen also viel Zeit damit, ihre Botschaften zu verfeinern und aufwändige Videos zu planen.

Dieses Modell hat sich für viele Start-ups bewährt. Überall im Internet gibt es Tutorials, die erklären, wie Sie Ihre Crowdfunding-Kampagne mit einem cleveren Video viral machen können.

Aber hier ist die Wahrheit: Sie müssen nicht viral werden, um ein erfolgreicher Unternehmer zu sein.

Tatsächlich schaffen es viele E-Commerce-Unternehmen, in nicht viralen Märkten erfolgreich zu sein. Wie haben sie es geschafft? Und wie können Sie ihren Erfolg nachahmen?

Kann ein nicht-virales Produkt erfolgreich sein?

Einige Produkte werden nicht viral gehen. Ein typisches Beispiel – Brickell Men’s Products stellt Hautpflege- und Pflegeprodukte für Männer her. Als sie das Unternehmen gründeten, wussten sie, dass ihre Kunden keine Bilder ihrer Gesichtswaschmittel und Feuchtigkeitscremes in den sozialen Medien teilen würden.

Aber sie wussten auch, dass sie eine überzeugende Idee hatten. Josh Meyer – der CEO und Mitbegründer von Brickell – begann über Hautpflege nachzudenken, als seine Freundin ihm sagte, sie müsse seine Falten auf einem aktuellen Foto mit Photoshop herausarbeiten.

Als er keine Hautpflegemarken für Männer finden konnte, die natürliche und biologische Inhaltsstoffe verwendeten, entdeckte er eine Gelegenheit.

Der Weg zum Erfolg führt über einen unerschlossenen Markt. Sie müssen ein Problem finden, das Sie für Ihre Zielkunden lösen können. Aber Sie müssen keine Marketingkampagne haben, die viral wird, um das zu erreichen.

1. Nicht-virales Marketing

Virale Marketingkampagnen sind darauf ausgelegt, Aufsehen zu erregen und für jeden, der sie sieht, unterhaltsam zu sein. Sie sind nicht nur für potenzielle Kunden gedacht. Diese Kampagnen richten sich an die breite Öffentlichkeit und setzen stark auf Social Sharing.

Nicht-virales Marketing geht den umgekehrten Weg. Es konzentriert sich nach innen auf den spezifischen Zielmarkt, mit dem Sie es zu tun haben, und konzentriert sich auf eine Nische.

5 Gründe, ein ethischer Unternehmer zu sein

Im Fall von Brickell bedeutete dies, Männer über Hautpflege aufzuklären. Weil die meisten Männer erkennen, dass sie sich besser um ihre Haut kümmern müssen, aber keine Gelegenheit haben, darüber zu sprechen oder zu fragen.

Brickell hat daraus Kapital geschlagen, indem es die Marke zu einer Quelle für fachkundige Beratung in allen Bereichen der Hautpflege gemacht hat. Ihr E-Mail-Newsletter bietet eine Reihe von Aufklärungsbotschaften zur Entwicklung einer täglichen Hautpflegeroutine.

Es ist kein harter Verkauf. Es sind nur hilfreiche Informationen, die die meisten Jungs nirgendwo anders finden können. Das führt zu einer starken Markenbeziehung und Kundenbindung. Das Ergebnis? E-Commerce-Erfolg.

2. Konzentrieren Sie sich nicht auf das Soziale

Neue E-Commerce-Unternehmen konzentrieren sich in der Regel darauf, ihre Follower und andere soziale Statistiken zu erhöhen. Aber das ist völlig sinnlos, wenn Sie in einer nicht-viralen Branche arbeiten.

Das heißt nicht, dass Sie Social Media komplett ignorieren sollten. Alle Marken – insbesondere E-Commerce-Marken – sollten eine soziale Präsenz haben. Sie können diese Kanäle nutzen, um die Kultur und den Stil Ihrer Marke aufzubauen.

Aber es sollte nicht Ihre wertvolle Zeit verschlingen. Soziale Medien werden nicht Ihre Hauptumsatzquelle sein, wenn Sie es mit einem nicht-viralen Produkt zu tun haben. Klar, Social Media ist sexy. Aber für viele Unternehmen ist der ROI einfach nicht da.

Was auch immer Sie für soziale Kanäle tun, stellen Sie sicher, dass Sie den ROI verfolgen. Sie können feststellen, dass es null ist, was den Verkauf betrifft.

Verbringen Sie stattdessen Ihre Zeit damit, Ihre E-Mail-Abonnentenliste aufzubauen. Dort werden Sie den größten Teil Ihres Umsatzes erzielen. Es ist die direkteste Verbindung, die Sie zu Ihren Kunden haben – auch zu denen, die nicht über Social Media mit Ihrem Unternehmen interagieren.

3. Bauen Sie Verkäufe auf und steigern Sie den Traffic mit Ihrem Blog

Es stimmt – viele Small Business Blogs…

Quelle

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